הבדל בין שיווק למכירות
בין יתר "העולמות" העסקיים ניתן לראות את עולם השיווק ועולם המכירות.
כל אחד משניהם הוא עולם שלם שמתקיים בזכות עצמו. נכון יהיה להגיד שבמקרה
הזה דבר תלוי בדבר,אך הרבה לא יודעים שמדובר במטרות ופעילות שונות לגמרי.
מאוד מקובל לראות בחברות וארגונים קטנים,אדם שהגדרת התפקיד שלו
היא, "מנהל שיווק ומכירות",אז במקרים האלה אפשר להבין שני דברים,או שמפאת
חוסר במזומנים חיברו את שני התפקידים האלה או שפשוט לא מבינים את ההבדל
הגדול בין התפקידים.
בחברות וארגונים גדולים ניתן יהיה לראות שני תפקידים,האחד מנהל מכירות והשני
מנהל שיווק.
בהמון מיקרים אדם מתחיל בתור מנהל מכירות ועם הזמן הופך להיות באותו מקום
העבודה, למנהל שיווק.
בד"כ יהיה נכון להגיד שמנהל מכירות לא יכול להיות מנהל שיווק אבל מנהל שיווק
יוכל למלא תפקיד של מנהל מכירות.
עולם המכירות מורכב משיטות ניהול שונות,ההתייחסות תהיה שונה בין מכירות של
מוצרי צריכה לבין מכירות של רכבים או מכירת אימפולס ( מהמילה אימפולסיבי )
או טלמרקטינג.
עולם השיווק מורכב גם הוא ממספר שיטות של ניהול,גם כאן ההתייחסות תהיה שונה בין
שיווק של מוצרי צריכה למוצרים שכדאי שישווקו באופן ישיר או לבין יחסי ציבור,שגם הם
יכנסו להגדרה של פעולות שיווקיות.
ולסיכום זכור, שככל שתעשה שיווק טוב יותר, כך יהיה לך קל יותר למכור ! |