|
יזם ומשקיע – לא תמיד סיפור אהבה...
בהסתכלות אחורה הוא אמר לי: " הסיבה שבזכותה הצלחנו לעשות EXIT לאחר 9 שנות פעילות היא הרעיון המבריק שהיה שלי". את המשפט הזה אמר לי לא מזמן יזם הי טק, שמכר את החברה שלו ב- 6.5 מיליון דולר ואפילו לא הזמין אותי לקפה.....
אם הייתי יושב עם המשקיע הראשון של החברה הייתי שומע משפט אחר לגמרי,
כנראה היה אומר "הסיבה שבזכותה הצלחנו היא בגלל שהאמנתי והשקעתי,
אחרת הם לא היו מצליחים לממן פעילות במשך 4 השנים הראשונות ללא כול הכנסות".
הבעיה העיקרית נובעת מהעובדה שמבחינה אמוציונאלית מדובר "בבייבי" של היזם ומבחינה עסקית החברה שייכת למשקיעים.
העובדה שהיזם צריך להתמודד עם מציאות שבא מגיע משקיע ומדלל לו את רוב המניות היא מאוד לא פשוטה.
אחד הפתרונות הבודדים למניעת תחושות של מועקה לאורך הדרך,הוא לתאם ציפיות.
אסור לדלג מעל שלב זה,יש לכתוב את הדברים עד הגעה להסכם,אפילו אם הכל נראה ורוד.
תמיד תזכרו שהמציאות שלנו כיזמים מחזקת את האמירה: "בעל המאה הוא בעל הדעה".
אחד מהנושאים שבדרך כלל שוכחים יזמים צעירים ולחוצים (כלכלית) הוא נושא השכר.
לאחר שמצאת משקיע,עליך לוותר על מניות שליטה,אך אל תוותר על שכר חודשי.
ולכם המשקיעים,אני יכול להמליץ בחום לא לדלל את היזם עד ייאוש! אל תנצלו את מצבו!
לצערי,היו מקרים בעולם שנכנסו משקיעים לחברה ולאחר מספר שנות פעילות היזמים נשארו עם 0 מניות שליטה.
אם אתה מאוד בטוח במוצר ובדרך שבחרת,תמיד אתה יכול לבקש מימון של משקיע (אנג'ל) בתור הלוואת בעלים. חשוב מאוד לזכור שרמת הסיכון במהלך שכזה היא מאוד גבוהה,ברמה האישית.
אם תוכלו לשים על כף מאזניים,מצד אחד את כל המשקיעים בעולם ומצד שני את כל היזמים בעולם,מה תקבלו? ללא ספק,יש יותר יזמים. אל עף שברמה הפילוסופית, יש לי חבר שהיה אומר שכל משקיע הוא גם יזם,כך שהתשובה שלנו תשתנה.
בכל מקרה למען הגינות שני הצדדים,יש לומר שחיי שני הצדדים לא פשוטים.
האחד לא מעוניין להיפרד מכספו , והשני לא מעוניין לחלק מניות.
|
|